如何制定销售绩效方案
2024-04-17 21:59:18
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1、这要根据销售阶段的主要目标,如果主要目标是销售额,那么销售额就是最重要的KPI指标;如果主要目标是渠道拓展,那么新客户数量就是最重要的KPI指标;如果主要目标是新产品的推广,那么新产品占销售额的比重就是最重要的KPI指标。
2、在管理学领域的理论和实践中,“绩效”基本涵义是“成绩和效果”,可以定义为“个人、团队或组织从事一种活动所获取的成绩和效果”。
3、绩效就是结果,就是收获,就是进展情况,是投入了要素之后的产出,付出了成本之后的收益,凡是有活动,就会有结果,即绩效。
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