基本销售技巧
2024-05-23 19:14:41
好评回答
1、同意客户的感受。当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感同身受。这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
2、把握关键问题,让客户具体阐述。“复述”一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
3、确认客户问题,并且重复回答客户疑问。你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
4、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
声明:本网站信息来自网络,所有数据仅供参考,不代表本站立场,如存在版权或非法内容,请联系站长删除,联系邮箱:abc5566@foxmail.com。
- 上一篇:尽的偏旁部首是什么
- 下一篇:人生感悟的句子简短一段很现实的话
猜你喜欢
-
三种传热形式是如何应用于建筑物的?
阅读量:28 -
如何在一份Excel表格中进行快速查找
阅读量:55 -
手机怎么给学生上网课
阅读量:70 -
脚为什么相对于地面在做向后运动地面指的是
阅读量:41 -
擦化妆品的先后顺序
阅读量:10 -
电业局安全注意事项
阅读量:29 -
搬家有什么讲究吗
阅读量:53 -
网易手游平台叫什么
阅读量:28 -
如懿传令妃哪一集下线
阅读量:65 -
肥猫流浪记有第二部吗
阅读量:92