回马枪策略
2024-07-26 21:10:53
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1、回马枪策略是指在谈判中佯装对对手的论述、立场、条件关注,颇有兴趣,甚至要认真考虑的样子,但就是不说自己最终观点,不亮立场。等把对方逗得兴起,并毫不戒备地把信息甚至其“底牌”泄露后,再利用摸到的这些信息攻击对手,使对手处于不利地位,从而获利的做法。
2、“回马枪”是古代马上作战武艺之一,其形在“佯败”,其本质在进攻:这是佯败之中的决胜手,也是杀手枪。淡判中,有的谈判对手常常会产生自我陶醉的状况,这种自满、自大、自喜的感觉就易麻痹,丧失警惕,最易中“回马枪”。由于该技艺的命中率较高,所以运用较广。特洛伊城之战中的“木马计”,也是以佯败为其形,内藏攻击力,决胜之奇兵,一举获胜,拿下城池;该汁与“回马枪”如出一辙,八是地理环境变了,道具变了,效果完全一样。该策略不受淡判地位和阶段的限制。
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