产品fab是什么意思
2024-08-21 03:44:27
好评回答
1、产品的FAB是指产品的属性(Feature)、作用(Advantage)和益处(Benefit)。
2、FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录,并整理成产品销售的诉求点,向客户和顾客进行说服,促进成交。但需要注意的是客户(顾客)本身所关 心的利益点是什么,然后投其所好,使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合,这才能发挥效果。切不可生搬硬套,不加以分析就全部上。
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