新手卖珠宝要注意什么
2024-08-30 15:55:54
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1、珠宝销售基础是专业知识,要从头学起。即:要了解所销售的产品黄金,铂金,钯金,钻石,翡翠,银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工,雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的,都首先要牢记。
2、珠宝销售技巧的基础,和其他行业一样,首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧,让顾客完全信赖自己是最重要的。推销产品首先要做到的就是推销自己,可是,如何能让顾客信赖你,从而选择你推荐的商品,这一点才是销售能否成功的重点,要好好揣摩揣摩。
3、销售技巧的学习,可以通过书本的学习,也可以学习前辈,对于新手来说,最好能多到同行的柜台上,以顾客的身份去打探一番优秀导购的销售技巧,这一招最直接。当然也要把自己的优势添加进去。
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