销售攻略
2024-09-02 16:38:44
好评回答
1、销售准备。销售顾问必须在每一次洽谈前做好一个话术准备,可以是原始性能、设计要素,也可以是结合当下所发生的在竞争对手方面的负面新2、接近客户。良好的接近客户技巧能带给你一个销售流程的良好开端,在这个步骤中需掌握的是接待、拜访客户的技巧,电话拜访客户的技巧,以及销售信函拜访的技巧。
3、销售主题。掌握好的时机, 用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机。
4、产品说明。在这个步骤中,要充分掌握产品特性、优点、特殊利益,将特性转换客户利益技巧,产品说明的步骤及技巧。
5、展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标。这个步骤中,需要掌握的是如何撰写展示词,展示演练的要点。
6、调查以及询问。调查的技巧能够帮助你掌握客户目前的现况, 良好的询问能够引导你和客户朝正确的成交方向进行工作。同时,在通过反复询问的过程当中能够找到更多的资料,支持你说服你的客户。
7、客户签约缔结。与客户签约缔结,是整个销售过程中最重要的步骤,除了最后的缔结外,你也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
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