如何提升顾客经营能力
2024-11-04 13:30:21
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1、市场基数率:快消品企业必须把市场基数,扩张做为企业能否实现销量目标、能否实现企业盈利的基础性核心指标,企业销量的增长点,必须从纵向深度扩展转为横向延伸扩张。
2、盈亏平衡点销量:在行业平均利润率一定的前提下,企业在经营过程中要实现盈利,首先必须把握好盈亏平衡点,即控制好实现盈亏平衡的保本销售收入,它是企业实现盈利的基础。首先要确保每月销售量不得低于盈亏平衡点销量,严格控制费用的增长比例,使其低于收入的增长,并且不断扩大销售规模,才能使企业获得更大的盈利。
3、产品综合毛利率:企业要想获得利润,就要提高或达到一个最低的产品综合毛利率水平,这是实现盈利的前提。企业提高产品综合毛利率可采取的措施有如下三个:设法采用同价值、价格低的新原料或进行比价采购降低原料成本。不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品;改进营销措施,强力推广高毛利产品,提高相对较高毛利率产品的销售比率,从而达到提高企业产品综合毛利率的目的。
4、产品结构率:可以采用通过对经销商的返利、促销政策及营销人员激励等政策措施,使产品结构向高毛利率的产品倾斜,从而达到调整产品结构,提高整个企业的产品综合毛利率的目标。
5、战略区域市场销售率:快消品企业销售费用中占比重,较大的费用除促销费以外就是运输费用。企业要根据企业的营销战略规划,根据各区域市场对企业营业贡献额度进行分类。
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