fabe是什么意思
2024-11-25 02:19:43
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1、FABE的意思是特殊、优点、利益、证据,是一种销售模式,是Features、Advantages、Benefits、Evidence的缩写。
2、FABE销售法是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠提出的。FABE核心是通过F(特征,Features)、A(优点,Advantages)、B(利益,Benefits)、E(证据,Evidence)4个步骤,顺利实现产品的销售诉求。简单来讲,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据,通过这四个关键环节的销售模式,解答消费诉求。
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