翡翠怎么讲价
2024-11-30 10:57:07
1、满天过海。在穿着方面,要尽量穿得低调些,不要炫富;在专业上,最好提前掌握翡翠交易常用的行话,假装自己很在行。此外,若是在旅游时购买翡翠,千万不要让老板看出你游客的身份,因为旅游结束后很难再去维权,所以更容易被坑。
2、声东击西。当你看中一款翡翠的时候,不要表露出喜好,先拿起另一块差不多的翡翠,并且向老板询问价格,再假装因为价格过高而放弃,然后拿起心仪的那一款,这时候,老板通常会为了保证前一款的价格,告诉你这一款没有那款好,此时你就可以抓住话柄,对这一款使劲砍价了。
3、以逸待劳。对钟意的翡翠要有自己的估价,心里得有谱,这样一来,无论老板怎么哄抬价格,怎么夸大翡翠的价值,你都能坚定自己的底线,不被攻破。
4、吹毛求疵。正式砍价的时候还是以商品为本,发现一点小瑕疵就将其夸大。譬如,杂质太明显,颜色不均匀或是造型不好看等等,打击一下老板的心理预期,给个下马威,他便不至于要价那么高了。
5、一鼓作气。有些人本就不怎么会砍价,略显羞涩,甚至觉得砍价是件丢人的事,其实无需如此,因为翡翠圈里,“要价狠”是众所周知的事,不砍价一定会被坑,而且坑得很惨。所以,问价的时候就当即砍价,一鼓作气,不要扭扭捏捏,若是让老板看出了你的意志不坚定,你就很容易成冤大头。
6、以情动人。砍价的时候,不要和老板争辩得脸红脖子粗,这样伤了和气,对方更不乐意退步了。最好以情动人,可以说,“由朋友介绍过来的”,“对你家比较信任”,或是,“做个朋友,以后有好货,别忘了找我”等等,以此来缓和气氛,让对方松懈下来。
7、走为上策。砍价也要适度,基本上三个回合就到底线了,如果还是不理想,就直接放弃吧,不要当时狠心买下,回去后再后悔。此外,问价也不要问太多,两三个翡翠就够了,否则,商家会觉得你没有诚意,不是诚心买,懒得跟你还价。
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