竞争策略有哪几种
2024-12-01 18:37:54
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1、遇强对手,以围代打。如果你自身的体量非常小,其实不需要担心和巨头的竞争,你恰恰需要做的是以围代打,围绕在巨头周围,蚕食原本属于巨头的客流。
2、实力相当,声东击西。降低几类敏感性商品的价格,假装要打价格战,从大品类上找出敏感性最强的产品,降低价格让对方跟价,典型案例可以参考京东VS国美,京东VS当当,当然,这个策略争取的是时间差和顾客的印象分,假设后来有一天对方也反应过来了,也不要紧,顾客心里的印象已经建立起来了。所以,实力相当的时候,抢占先机很重要。
3、隐性对手,知已知彼。竞争渠道无处不在,比如朋友圈微商、团购社群等等,这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点,时刻了解这些流动的信息,在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。
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